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O AVANÇO DAS MARCAS PRÓPRIAS
Presença cada vez mais marcante nas prateleiras dos supermercados, os produtos de marca própria já conquistaram um espaço importante nos carrinhos de quem vai às compras.
De acordo com o levantamento "Hábitos e comportamento do consumidor de marca própria", da LatinPanel, divulgado pela Abmapro - Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização, itens com o nome do próprio estabelecimento ou de uma marca mantida pelo varejista apresentam índices de penetração de 35% na categoria alimentos (que engloba itens de mercearia em geral, excetuando-se bebidas) nos lares nacionais.
Isso significa, por exemplo, que em um universo de 100 famílias pesquisadas, 35 delas consomem pelo menos um produto de marcada própria em gêneros alimentícios.
A pesquisa revelou ainda que em outros setores as marcas próprias também ganham mais espaço no consumo das famílias brasileiras. Em limpeza, que inclui itens como água sanitária, sabão etc, o índice de penetração desses produtos chega a 16%. Já em higiene, entre os quais estão xampu, sabonete etc, essa taxa chega a 8%.
"Os números podem ser considerados bons, mas ainda refletem que há bastante espaço e oportunidades de negócios tanto para os fabricantes como para varejistas", analisa Neide Montesano, presidente da Abmapro.
Por falar em oportunidades, há vários setores nos quais as marcas próprias possuem um grande potencial de crescimento em função de sua penetração ainda ser relativamente baixa. Na área de bebidas, atinge 24%; na têxtil, 12%, e na eletro correspondem a 7%.
"Esses setores poderiam ser melhor explorados e o principal beneficiado seria o consumidor, que teria à disposição um leque maior de opções de escolha e de compra", analisa Neide Montesano.
O consumo de produtos de marca própria aumentou no País nesses dois últimos anos.
Pelo levantamento da LatinPanel, houve um crescimento - de 58%, em 2005, para 67%, em 2007 - do número de domicílios em que os moradores manifestaram ter comprado esses produtos.
O índice de nove pontos porcentuais significa que, nesse período, 3,8 milhões de famílias passaram a consumir marca própria em algum momento, alcançando 29,4 milhões de lares.Sobre o Autor
Alfredo Passos, Professor da ESPM, Partner da Knowledge Management Company, Membro e Voluntário da SCIP, Autor dos livros: “Inteligência Competitiva - Como fazer IC acontecer na sua empresa” e “E a concorrência…não levou!, ambos pela LCTE Editora. Veja mais informações em http://alfredopassos.wordpress.com/
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Comentários (1)
Avaliado porAnderson Fernandes, março 25, 2008
Conforme informações do artigo do Prof. Passos, o crescimento das marcas próprias nos lares brasileiros é algo que vem ocorrendo gradativamente nos últimos anos, mas há que se verificar que o crescimentoáinda é muito pequeno se comparado a outros países, principalmente os da Eusopa. Trabalhei durante anos como gerente de loja em uma rede do sul do país, onde comercializávamos um mix considerável de produtos marca própria. O que se percebe é que a qualidade dos produtos de marca própria melhorou consideravelmente, muito devido ao aumento da concorrência. Hoje até mesmo pequenas redes de supermercados estão comercializando produtos marca própria, motivados pela boa rentabilidde que sua venda traz para a empresa. O processo só é ainda pouco lento por que os próprios varejistas inicialmente cometeram erros estratégicos na colocação dos produtos no mercado. A grande maioria buscou a venda pelo apelo "preço", induzindo os cientes a criarem uma imagem de produtos inferiores, já que em geral são bem mais baratos. A própria exposição na gôndola era e muitas vezes ainda é feita próxima aos produtos líderes, justamente para que produzam o efeito imediato de comparação de preço.
Com o aumento do conhecimento do mercado que ainda pode ser considerado "novo" no Brasil, acredita-se que a tendência de crescimento de vendas deverá manter-se nos próximos anos e com benefícios aos consumidores que terão a disposição produtos mais bem elaborados e com melhores preços.
Anderson Fernandes
Estudante de Administração de Empresas
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Alfredo Passos