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Acessos: 559 Publicado em: 2008-03-11
Profissão: Vendedor – Antes de Quaisquer Técnicas de Vendas
Nos tempos modernos, em pleno século XXI uma grande parcela da população ao menos sequer compreende o verdadeiro significado e etimologia desta palavra. Ser vendedor é muitas vezes um rótulo de falta de opções e fracasso. Mas basta uma pequena reflexão sobre o real significado e uma observação da realidade de nossa sociedade contemporânea para que cheguemos a conclusão de que todos nós, todos os dias, vendemos. Profissionalmente um produto ou serviço, um projeto, um carro usado, o local de um encontro, a idéia dos filhos estudarem ou escovarem os dentes, a indicação de um médico ou dentista...Entre tantos outros exemplos. Assuma com orgulho sua profissão, essa é, antes de quaisquer outras, a primeira técnica de vendas.
Estudos e pesquisas recentes demonstram que as pessoas que mais se destacam e mais obtém resultados têm diversas características em comum, entre elas habilidade de comunicação, liderança e vendas! Condições necessárias para a idealização de um projeto, realização de um negócio, ou seja, a venda. Mas quais são as ferramentas, as aptidões e os recursos que diferenciam uns profissionais de outros? Basicamente, todas elas estão ligadas à maneira de se comunicar e liderar pessoas. Ou, a maneira que vendem, no mínimo, suas idéias...E é possível, com método, adquirir novos recursos, comportamentos e habilidades para aumentar substancialmente o poder de influência através de técnicas de vendas efetivas.
A conscientização e a importância de investir em desenvolvimento e capacitação crescem a cada dia, principalmente quanto se trata de RESULTADOS. As empresas, através de pesquisas e foco em aumentar sua produtividade, têm investido cada vez mais em seus colaboradores, surgindo assim um novo conceito: “Para ser um profissional melhor, é preciso ser uma pessoa melhor”. Aprender novas técnicas de vendas comportamentais e as bases do comportamento humano é o grande diferencial para este novo cenário de complexidade e mudanças atuais.
Cada empresa, cada seguimento, cada mercado tem uma necessidade diferente. O conceito de treinamento direcionado e segmentado tem conquistado seu espaço, pois tem seu objetivo focado em resultados e conteúdo. Unindo um estudo específico da necessidade de treinamento com as mais modernas técnicas de vendas, negociação e comunicação, incluindo os sofisticados conceitos de PNL (Programação Neurolinguistica), Inteligência Emocional, Psicologia, Neurociências e Física Quântica, conseguimos obter resultados satisfatórios e reais.
Aplicar estes conceitos e modelos mentais, desenvolvendo novas técnicas de vendas chamadas por este motivo de Técnicas de Vendas Comportamentais, contribuem substancialmente na melhoria dos relacionamentos e maximizam os resultados de qualquer equipe comercial.Sobre o Autor
Allynson Lymer é Empresário e Diretor Executivo da Lymer & Associados. É Consultor e Palestrante de Vendas, formação como Trainer e Master Practitioner em Programação Neurolinguística, tem 14 anos de experiência prática em vendas, é especialista em programas comportamentais e estudioso em Inteligência Emocional, Inteligência Comportamental, Neurociências e Física Quântica. Ministra seus cursos por diversos estados brasileiros ao lado de grandes nomes do cenário nacional e também internacional. Vem destacando-se por sua performance em palco e grande vivência e experiência nas corporações ajudando-as a atravessarem momentos de instabilidade e crises, além de colaborar substancialmente para o aumento das vendas, rentabilidade e resultados acima da média.
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Comentários (2)
Avaliado porBernard, março 12, 2008
Fantástico achar uma definição tão clara e objetiva. Parabens. Os sites indicados são muito interessantes. Vendedor com certeza é uma das profissões mais antigas do mundo, cada dia que passa me orgulho mais de ser um vendedor, de produtos idéias e atos. Parabens Lymer.
Avaliado porRejane Lima, março 15, 2008
Sem dúvidas todos somos vendedores e é primordial que vejamos essa atividade profissional sob uma nova dinâmica. Parabéns Allynson Lymer.
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Allynson Lymer