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TÉCNICAS DE FECHAMENTO De forma direta quero apresentar as 6 Mais Usadas e Experimentadas Técnicas de Fechamento de Negócios, Utilizadas Pelos Maiores Vendedores do Mundo” 1º- Técnica da Própria Convicção - Para usar esta técnica você deve antes se convencer de que o seu cliente vai comprar, você deve ter como definido que ele vai dizer sim.O grande segredo de se obter pedidos, consiste em se contar certos com eles.Se você tivesse estudado sobre o estado emocional do seu cliente por ocasião do fechamento, voc ... Autor:Múcio Morais Acessos483 Avaliações2 Avaliação Média5 Adicionado2007-10-27 AS VENDAS E A ANÁLISE DE S.W.O.T - USO NOVO PARA FERRAMENTA...A análise de S.W.O.T., onde você avalía suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, é uma boa ferramenta no processo do planejamento de negócio. Muitas companhias usam este método durante exercícios do planejamento estratégico como uma maneira de dar forma a estratégias e fazer decisões em riscos ou em iniciativas de negócio novo. É poderoso porque olha (oportunidades, ameaças) forças internas (forças, fraquezas) e externas.Tão poderoso como a análise de S.W.O.T. é para o planejamento de ne ... Autor:Múcio Morais Acessos946 Avaliações1 Avaliação Média5 Adicionado2007-10-20 Depilação Plus ATRAIDA!Quando você tiver uma idéia, cuide para transformá-la em duas. A segunda servirá para vender a primeira. A praia, linda, rústica, com sua inesquecível e acariciante água morna, não satisfeita com as boas vindas dadas a Otchuko, convidara a brisa amiga para integrar a saudação, abraçando gentil e fofamente a jovem. A festa marinha de bem estar, completava sua configuração, com o vibrante som das verdíssimas ondas, aguçando suavemente a audição. Lugar de paz! Pixaim, um lugar, como se diz em ... Autor:Gilberto Landim Acessos256 Avaliações11 Avaliação Média5 Adicionado2007-11-21 AS VENDAS NÃO SÃO MAIS AS MESMAS? Esteja aberto a Mudanças!.Frequentemente ao conversar com profissionais principalmente da área de vendas ouvimos comentários como “o mercado está ruim”, “as vendas não andam boas”, “os clientes sumiram” e ainda as comparações nostálgicas “há 10 anos atrás aqui era muito melhor”. Porém também é comum esquecerem que tudo mudou: a concorrência, os clientes, a economia, a política, as fontes geradoras de renda etc. Ficamos tentando utilizar as mesmas estratégias de décadas atrás. Sempre o mesmo “posso ajudá-lo”, “fique a ... Autor:Wagner Campos Acessos235 Avaliações1 Avaliação Média5 Adicionado2007-10-11 O bom relacionamento com o cliente Na edição passada escrevi sobre os pilares fundamentais para a construção de uma excelente venda, onde o resultado é satisfatório tanto para o vendedor como para o cliente. Neste mês, volto novamente falando sobre vendas, mas agora focado no relacionamento com o cliente. Vejamos alguns comportamentos essenciais no antes, durante e depois da venda. Quero iniciar com uma pergunta: como conquistar o cliente através da primeira impressão? Sorria e nada mais. E completo, seja pessoalmente ou por t ... Autor:Alex Corsino Acessos486 Avaliações1 Avaliação Média3 Adicionado2007-10-11 Como vender bem e ainda satisfazer seu clienteUma boa venda não significa a boa margem de lucro, ou bom comissionamento gerado para o vendedor. Vai além disso. Uma boa venda acontece quando você tem um bom retorno financeiro e, principalmente, quando o cliente fica satisfeito com o produto, ou serviço, adquirido. Para a construção de uma boa venda, ou uma excelente venda, são necessários alguns elementos, do quais traçarei aqui como pilares, como em uma construção civil. Já dizia minha “tia” do jardim de infância, que para desenhar um ... Autor:Alex Corsino Acessos1415 Avaliações7 Avaliação Média4.43 Adicionado2007-09-24 CAMINHOS FACILITADORES PARA SERVIR COM SUCESSO NOS NEGÓCIOS ...Nota do autor: O artigo abaixo está relacionado com a apresentação em “ppt” do mesmo título, que poderá ser apreciada e utilizada (“click” no link abaixo). http://www.slideshare.net/sergiodalsasso/caminhos-facilitadores-para-servir-com-sucesso-nos-negcios-e-vendas/1 Sabidamente nossos mercados e empresas, mesmo quando em segmentos similares, são distintos pelo porte, pela capacidade de geração de caixa (marketing, preços e prazos diferenciados na forma de ofertar e vender), pelo poder da neg ... Autor:Sergio Dal Sasso Acessos275 Avaliações0 Avaliação Média0 Adicionado2007-09-04 Mensagem para VenderPõe em ordem a tua casa. (Isaías 38:1) Conta-se que certo camponês, saqueou uma loja e investiu o produto do roubo em uma pequena propriedade rural. Com o passar dos anos, tornou-se um importante homem de negócios. O medo de ser preso e após o cumprimento da pena, ficar ainda mais pobre, fê-lo decidir “laranjar” dois amigos, transferindo para seus nomes, noventa por cento de suas terras. Cresce como praga, um tipo de negócio onde cargos os mais diversos são criados, de acordo com o invest ... Autor:Gilberto Landim Acessos272 Avaliações9 Avaliação Média5 Adicionado2007-10-07 VENDER. VOCÊ É CAPAZ? Vender não é para qualquer um. Esta é uma frase que em muitos momentos escutamos. Mas será que ela realmente faz sentido? Você é capaz de vender algo? Bom, para responder estas indagações devemos analisar alguns pontos. Em primeiro lugar vamos voltar um pouco no tempo. Quando nascemos, acredita-se que possuímos o mesmo potencial de desenvolvimento. Isso quer dizer que temos a mesma capacidade de desenvolver características semelhantes e com o mesmo nível de desenvolvimento, mas durante o pa ... Autor:Márcio Silva Acessos286 Avaliações6 Avaliação Média4.5 Adicionado2007-08-10 Joe Girard o Maior Vendedor de Carros do MundoNo livro “Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um”, (Editora Record, 1982), Joe Girard, considerado pelo livro Guiness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo, conta sua historia e os seus “segredos” como vendedor. O livro narra a trajetória do autor, desde sua infância até o momento em que sucessivamente experimentou diversos fracassos profissionais. A partir daí, começa o relato de sua impressionante trajetória como vendedor, descrevendo pormenorizadamente seus métodos ... Autor:Ari Lima Acessos712 Avaliações6 Avaliação Média3.49 Adicionado2007-08-10 Psiquiatra de BruxasE atendiam-no, porque já desde muito tempo os havia iludido com artes mágicas. (Atos 8:11) Como de costume, Constance dirigiu-se à outra loja, para atender algum fornecedor que estivesse por lá, conversar com os funcionários, cumprimentar clientes conhecidos e ver em que poderia ser útil. Mulher disposta, leciona português à noite e o restante do tempo divide entre: Marido, Filho e as duas Lojas de Autopeças. O tempo voa sem estresse. Uma dica aqui, uma pala acolá e o sucesso nos negócios ... Autor:Gilberto Landim Acessos276 Avaliações2 Avaliação Média5 Adicionado2007-08-05 Motive sua Equipe de Vendas sem Grandes InvestimentosO que mais observo nas empresas onde desenvolvo algum trabalho por todo Brasil, é que a maior motivação é a que menos precisa-se investir. Não é a motivação em dinheiro e sim a motivação que surge pelo relacionamento interpessoal. O Colaborador tem uma necessidade de ser valorizado. Trabalhar em um ambiente propício a um crescimento pessoal e profissional é a maior motivação. Muitas vezes isso se concretiza quando os gerentes e os diretores passam a ouvir um pouco mais os funcionários. Se pr ... Autor:Diego Berro Acessos464 Avaliações3 Avaliação Média5 Adicionado2007-07-19 O QUE FAZER ANTES DE IR A CAMPO PARA VENDERUm dia de sábio vale toda a vida de um tolo. Aqui vão algumas dicas para ganhar produtividade: - pense em uma agenda mensal e venha construindo suas ações pelas semanas que compõem o mês, até chegar na que você está vivenciando. Isso ajuda na visão macro de prioridades; - se o objetivo for prospecção, use ferramentas qualitativas de informação, do tipo, informativos técnicos, revistas especializadas e dicas de colegas. Dê uma conferida na internet ou mesmo por telefone no potencial do cli ... Autor:DILL CASELLA Acessos222 Avaliações0 Avaliação Média0 Adicionado2007-05-31 Divulgação EmpresarialDivulgação Empresarial Muitos empresários não têm noção sobre a importância da comunicação da empresa com o mercado consumidor, pensa a maioria que ao abrir um negócio basta investir na infra-estrutura e os clientes vão aparecer. Entretanto não é desta maneira que acontece, o simples fato de você estar começando já lhe coloca na retaguarda daqueles que estão a mais tempo na estrada. Que já possui uma carteira de clientes grande ou pequena, mas estão à sua frente na corrida dos ... Autor:Francisco Amado Acessos293 Avaliações2 Avaliação Média4 Adicionado2007-06-27 O RUSSO DA PRESTAÇÃOEle veio para o Brasil ainda pequeno!! Um garoto no convés do navio, onde os idiomas se misturavam nas conversas de uma população esperançosa pelo volume de oportunidades e progresso prometidos do outro lado do mundo!! Esperança e vontade de trabalhar era tudo que traziam em suas bagagens!! O garoto, em meio a 7 irmãos, aos 5 anos de idade, orgulhoso pela decisão de seus pais, olhava a imensidão do oceano e sentia o frio cortante do vento do mar aberto, com a absoluta certeza de que estavam r ... Autor:DILL CASELLA Acessos218 Avaliações2 Avaliação Média5 Adicionado2007-05-29 Atendimento no Varejo de Materiais de ConstruçãoAtendimento no Varejo de Materiais de Construção Por Diego Berro Em primeiro lugar não podemos trabalhar com a possibilidade de perder clientes devido a erros no atendimento. Trabalhamos num mercado altamente competitivo, onde atender bem não é mais simplesmente um diferencial competitivo e sim um pré-requisito. Ou se atende bem, ou perde clientes para a concorrência. Se você não atende bem, outras empresas o farão, captando os clientes que poderiam ser fidelizados por sua empresa. Pes ... Autor:Diego Berro Acessos1103 Avaliações2 Avaliação Média5 Adicionado2007-05-09 E-commerce, uma construtiva estratégia de crescimentoEm virtude das rápidas e importantes transformações que estão ocorrendo no mundo dos negócios, as empresas que queiram competir no ambiente virtual, terão de remodelar as suas formas de efetuar negócios. Para àquelas organizações que desejam comercializar seus produtos e serviços na Internet, praticando o comércio eletrônico (e-commerce), a realização de mudanças estruturais em seus ambientes internos através do desenvolvimento de estratégias de negócios inovadoras é mandatória. Toda a empresa q ... Autor:Felipe Silveira Ramos Acessos665 Avaliações0 Avaliação Média0 Adicionado2007-04-09 VENDENDO EDUCAÇÃO PROFISSIONAL E EMPRESARIALO tempo continuará avançando e em conjunto com algumas fotos que serão retidas no limite da memória do seu computador. O que fica como mensagem está no futuro, em cada dia de luta, está na renovação do equilíbrio, pela objetividade do como se preparar, do como detectar oportunidades, compor novidades e soluções que estimulem nosso lado ativo para geração dos resultados. Mais do que ler, estudar e capitalizar informações é preciso aprender a lidar com tudo isso, vencendo nossos bloqueios que, q ... Autor:Sergio Dal Sasso Acessos305 Avaliações0 Avaliação Média0 Adicionado2007-04-05 EMPATIA E A COMUNICAÇÃO COM O CLIENTELi um livro há poucos dias falando sobre a comunicação com o Cliente. 230 páginas. Valeu pelo reforço no vocabulário. Acho que estamos abandonando a simplicidade e nos tornando tão complexos que daqui a alguns anos haverá um “Curso de graduação em tratamento com o Cliente”. Engraçado, sempre pensei que ”o Cliente fosse gente e de gente a gente entende” desde que começamos a nos relacionar em casa, Encantamento, é o termo do momento. Das habilidades que precisam ser desenvolvidas, a princ ... Autor:Múcio Morais Acessos920 Avaliações1 Avaliação Média4 Adicionado2007-05-19 Mendigo 5 EstrelasSe te mostras fraco no dia da angústia, a tua força é pequena. (Provérbios 24:10) A árvore de ofuscantes folhas verdes, recusando-se ser fritada pelo sol desse início de outono, olhava o capim marrom. Esforçando-se para erguer a auto-estima do amigo vegetal, optou por elogiar seu diferente aspecto caramelado. O vento da praia de Botafogo, farfalhou gentilmente os galhos da forte árvore. Agora suas delicadas flores rosas, remoldavam o chão com traços e cores especiais. Alegria, vigor e p ... Autor:Gilberto Landim Acessos347 Avaliações2 Avaliação Média5 Adicionado2007-04-23 Resultados 61 - 80 de 130
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