Capitulo 1 ESTUDOS PRELIMINARES
Guerra é uma grande questão para uma nação, é a terra da morte e da vida, é o modo de sobrevivência e de destruição, e devem ser examinadas.
RESPOSTA: Esta frase é o ideal para estrategistas. Podemos ver aqui tanto empenho e comando. Tornar a decisão certa, a fim de obter a vantagem para a sobrevivência empresarial.
Capitulo 2 A GUERRA
2- Comumente, para uma operação de guerra são necessários mil carros rápidos, de quatro cavalos, mil carroções revestidos de couro, também, de quatro cavalos, e cem mil homens protegidos com armaduras de malha.
Resposta: Pode ser encarado, a partir de uma perspectiva empresarial. Se você está indo para gerenciar uma empresa, há tanto o que se fazer para dar o arranque inicial. Existem custos e despesas em curso, que deve ser contabilizado.
Um bom exemplo do que pode acontecer quando as pessoas esquecem isso.
Quanto maior for o nosso esforço é, mais elevado é o custo. É importante ter as melhores ferramentas. Em termos de negócios deve visar à maximização do lucro, minimização dos recursos utilizados e da minimização do tempo necessário para a obtenção de novos recursos. É sobre a sua eficácia operacional. Seja na guerra ou de negócios.
Capitulo 3 Plano de Ataque
3- Na guerra , de modo geral, a melhor política é tomar um Estado intacto. Arruinando-o, seu valor diminui. É preferível capturar o exército inimigo a destruí-lo. Aprisionar intacto um batalhão, uma companhia ou um grupo de cinco homens é bem melhor do que destruí-los. Porque obter uma centena de batalhas não é o acúmulo da habilidade. Dominar o inimigo sem o combater, isso sim é o cúmulo da habilidade. Portanto, na guerra é de suprema importância atacar a estratégia do inimigo.
Resposta: Podemos dizer que a melhor estratégia para sobreviver neste tipo de economia está em perseguir e capturar um novo mercado antes de qualquer concorrência direta venha para ela. Determinar se é possível perseguir um objetivo específico sem competição direta. E se alguém tem de lutar, ele garante a vitória para eles. Este capítulo está focado usando uma força para esmagar a oposição sem utilizar uma grande quantidade de esforço.
Esta tarefa se tornar eficaz através do desenvolvimento de uma economia competitiva de ofensiva que envolva toda a organização da oposição, utilizando superior posicionamento e, em seguida, diplomacia e pela ameaça de força direta.
Capitulo 4 Disposições
4- Desde tempos antigos, os guerreiros capazes sempre se tornaram invencíveis e aguardam o momento fraco do inimigo. A invencibilidade depende de cada um, assim como a vulnerabilidade do inimigo depende dele mesmo.
Resposta: O sábio líder estratégico e sua equipe de profissionais através de sólida preparação e conhecimento antes do conflito nunca começam. A fase pré-jogo começa com ele. E só ele não se preocupa com que a oposição vai fazer.
A posição estratégica, ou a arte de criar a posição estratégica está preste a ser formada. Quando estiver a forma, você pode governar o ambiente e, assim, controlar tudo o que acontece dentro do local.
Capitulo 3 Plano de Ataque
3- Na guerra , de modo geral, a melhor política é tomar um Estado intacto. Arruinando-o, seu valor diminui. É preferível capturar o exército inimigo a destruí-lo. Aprisionar intacto um batalhão, uma companhia ou um grupo de cinco homens é bem melhor do que destruí-los. Porque obter uma centena de batalhas não é o acúmulo da habilidade. Dominar o inimigo sem o combater, isso sim é o cúmulo da habilidade. Portanto, na guerra é de suprema importância atacar a estratégia do inimigo.
Resposta: Podemos dizer que a melhor estratégia para sobreviver neste tipo de economia está em perseguir e capturar um novo mercado antes de qualquer concorrência direta venha para ela. Determinar se é possível perseguir um objetivo específico sem competição direta. E se alguém tem de lutar, ele garante a vitória para eles. Este capítulo está focado usando uma força para esmagar a oposição sem utilizar uma grande quantidade de esforço.
Esta tarefa se tornar eficaz através do desenvolvimento de uma economia competitiva de ofensiva que envolva toda a organização da oposição, utilizando superior posicionamento e, em seguida, diplomacia e pela ameaça de força direta.
O Capitulo V começa com uma observação geral sobre a batalha e comando.
O tamanho da força é um fator para determinar nossas ações como comandantes e líderes. Referindo-se ao comando geral e batalha específica, Sun Tzu estabelece as condições que permitem que este seja assim.
Comando problemas decorrentes das dimensões da unidade comandada são minimizadas pela subdivisão eficiente e adequado comando organização. Assim, em geral pode ter um constante pessoal, com os quais, permitem a dispersão de comando decisões sem exigir a sua contribuição direta no processo. A subdivisão da força permite a subdivisão das tarefas, a autonomia e a iniciativa da força sub - unidades, e a atribuição de responsabilidade e autoridade para níveis adequados. Clarificando estrutura permite clareza de propósitos e controle.
Coesão no meio da difusão trazidas pela batalha é facilitado em unidades grandes e pequenas, da tecnologia da comunicação e técnica. Permitir comunicações em geral certeza de que a mensagem tenha obtido através de todos os que precisam saber, sejam elas grandes ou pequenas. Assim, o comandante em chefe pode ser tão certo como a unidade líder que a mensagem chegou ao seu destino. Conhecimento e do controle sobre a nossa força na batalha é conseqüente à função desta comunicação, a todos os níveis. As regras não mudam, independentemente do tamanho do nosso ou de nossos inimigos. Para os pontos fracos do nosso adversário. Manter posicionar na vanguarda das nossas mentes. Claro que a dificuldade de filtragem estabelece nossa estratégia através da organização é proporcional à dimensão da empresa. Um processo deve ser sempre desenvolvido com clareza e visão antes de uma organização é formulada.
As pessoas que irão trabalhar bem em conjunto, desde que haja um ambiente limpo e visão clara do seu papel e das suas responsabilidades.
Business to Business, ou simplesmente B2B: São as transações de comércio entre empresas. Uma empresa vendendo para outra empresa é B2B. É a sigla mais famosa e acaba representada toda a outra abaixo quando generalizada. Um exemplo é a venda material de escritório para empresas ou a compra de insumos para a produção de bens.
1.Geralmente, comandando de muitos é como comandante de uns poucos. É uma questão de dividi-los em grupos. Fazendo batalha com um grande exército é como fazer batalha com um pequeno exército. É uma questão de comunicações através de bandeiras e galhardetes. O que isso quer dizer?
Resposta: Um processo deve ser sempre desenvolvidas com clareza e visão antes de uma organização é formulada.
Depois de uma estratégia está decidido e missão são atribuídas, o líder deve assegurar a equipe (independentemente do número), o resultado do seu trabalho pode afetar a grande imagem. Isto requer uma "boa e clara comunicação", um plano. As pessoas que irão trabalhar bem em conjunto, desde que haja um ambiente limpo e visão clara do seu papel e das suas responsabilidades.
Capitulo 6 Pontos Fracos de Fortes
De uma maneira geral, quem primeiro ocupar o campo de batalha está à vontade . Quem chegar mais tarde ao local e imediatamente se atirar para o combate, já estará cansado.
Resposta: O defensor, sobretudo se ele tiver escolhido e ocupar o campo de batalha em primeiro lugar, pode ter um descanso e preparar-se melhor respeitando as intenções e as ações. O atacante, certamente se ele tem pressa no campo, mostra tanto suas intenções e expõe os pontos fracos na sua
formações de logística enquanto ao ataque. Tendo a vantagem de visão, o paciente geralmente defensor pode assumir a iniciativa devido à melhor preparação feita e, explorando os pressupostos e fraquezas do atacante.
Capitulo 7 Movimentos estratégicos
Normalmente, quando há um exército a utilizar, o general recebe suas ordens do seu soberano, concentra tropas e procede a mobilizações. Transforma suas forças num todos harmonioso e acampa-as.
Resposta: O general do exército tem que ter um mandato claro para executar as operações militares. Do mesmo modo, tem de ter possibilidade de influenciar decisões de forma eficaz. Negócios e guerra são semelhantes. A condição pode mudar rapidamente. Portanto, há necessidade de se prever e ajustar a tempo. Se uma ordem é enviada para ser executada no exército ou negócio não é claro, em seguida, decisões não podem ser tomadas rapidamente.
Na vida, isto pode acontecer quando as empresas são dirigidas por muitos proprietários que querem ter uma única palavra a dizer como o negócio deve ocorrer e têm opiniões contraditórias sobre a forma como deve ser gerida.
Capítulo 8 Nove Fatores variáveis
Normalmente, o sistema para o emprego de tropas inicia-se com a recepção, pelo comandante, de um mandato, do seu soberano, para proceder à mobilização e formar os exércitos. Não deverás acampar em terreno baixo. Em terreno contíguo, junta-te aos teus aliados. Não deves demorar-te em terreno pobre. Em terreno fechado, usa imaginação. Em terreno de morte, luta. Há algumas estradas que não devem ser percorridas; algumas tropas que não devem ser atacadas; algumas cidades que não devem ser assaltadas; algum terreno que não deve ser disputado.
Resposta: Nos negócios a interpretação referida poderia soar como: existem empresas que não podem ser ultrapassadas, uma vez que são duas fortes concorrentes. Existem preço e guerras com determinadas empresas que você não quer começar, já que podem ser líder de mercado.
Penso na Toyota durante algum tempo foi líder no mercado como fabricaram carros com menor número de peças e eles tinham a menor produção de erros racionais. Existem mercados que não deve ser mexido. Jack Welch, é um executivo americano fez carreira na General Electric, onde tornou-se o principal executivo, fechou e desativou unidades além de ter comprando outras companhias. Em sua gestão, de 1981 a 2004 o valor de mercado da companhia saltou de 14 bilhões para 410 bilhões de dólares. Jack Welch é, atualmente, diretor da Jack Welch, LLC, onde trabalha como consultor para um pequeno grupo de 500 CEOs empresariais da Fortune, proferindo palestras para pessoas e estudantes de diversos países. Afirmou que General Electric vai ser número um ou dois em determinado mercado ou GE irá deixar esse mercado. Penso que a parte mais interessante é a última. Existem comandos que não deve ser obedecido. Ora, se não forem cumpridos, então comandos de gestão logo estará quebrado. Prefiro dizer que existem comandos os quais não deve se fazer ouvir.
Capitulo 9 As ações
Regra geral, ao ocupar-se uma posição frente ao inimigo, após a travessia de montanhas, mantém-te próximo dos vales. Acampa em terreno alto e voltado para o lado solheiro. Combate descendo; não subas para atacar. E é quanto basta no que se refere à ocupação de posições em montanhas. Após atravessares um rio, afasta-te um pouco dele. Quando o inimigo, cruza águas não lhe dês encontro mesmo nas margens. Há vantagem em permitir que metade da sua força atravesse e só depois o atacar.
Resposta: Atravessar o rio é apenas um exemplo de uma situação em que não se pode usar toda a força, uma vez que seu movimento acalmou. Nos negócios, pode ser comparado com o custo de um investimento que mão pode recuperar. É esperar quando o adversário fez seu investimento e investiu bastante dinheiro. E não alterar a sua decisão rapidamente.
Capítulo 10 Natureza do Terreno
O terreno, conforme a sua natureza, pode ser classificado como acessível, traiçoeiro, irregular, apertado, profundo e distante. Terreno que nós como inimigo podemos cruzar como igual facilidade é chamado “acessível”. Em Tal tipo de terreno, quem primeiramente ocupar posições altas, solheiras e convenientes para a suas linhas de comunicação, combaterá com mais vantagens. Terreno de onde é fácil sair mais difícil de lá se tornar, é “triçoeiro”. Está na natureza do terreno deste gênero que, se o inimigo não estiver preparado e tu executares um golpe certeiro, poderás vencê-lo. Se porém, estiver atento e o enfrentares mas não os venceres, terás dificuldade em te livrares. Não é vantajoso. Terreno desvantajoso, para ambas as partes, de entrar é “irregular”. Está na natureza deste terreno que, mesmo que o inimigo me ofereça um engodo, eu não o tomo e, em vez disso, procuro atrair o inimigo afastando-me. Quando metade da sua força tiver me seguindo, posso então atacá-lo com vantagem.
Resposta: Ele usa o conhecimento para ganhar controle desses terrenos, olha para o terreno para transformá-lo em seu benefício. Existem vários caminhos para o sucesso. Pode-se fazer referência a esses "fundamentos", como fases da vida. Da abordagem de estudar as diferentes fases e preparar-se para elas. A ansiedade e agitação são trazidas pelo inesperado. Assim enfatizando a importância de se preparar para o que está por vir á frente para que você não fique surpreendido. Mesmo quando algo está ali para a tomada de decisão deve-se se ter cautela. Devemos sempre nos preparar para o inesperado se a nossa estrada parece fácil ou difícil. Desenvolver uma estratégia, em que você tem a maior vantagem e conta para a sua habilidade para obter o trabalho realizado.
Fazer as coisas corretamente dá incentivo para seguir em frente. Tempo gasto confirma as fases iniciais de uma campanha. E concede o inimigo um tempo de vantagem. Esta é também uma excelente ocasião para os nossos inimigos poder nos atacar. Estas são as ramificações de uma falta de preparação. Quando resultados dos nossos cálculos do campo de batalha for perigoso e nos fornecer resultados desfavoráveis não devemos avançar. Cada um dos dois lados do conflito sabe que essas condições são desfavoráveis para qualquer exército. Não devemos ficar inertes e ignorar nossos cálculos. Sabemos as nossas próprias forças e fraquezas. Assim, sabemos onde podemos fazer a batalha com sucesso.
Este deve ser um princípio para um estrategista. Ganhar a primeira posição favorável permite a nossa estratégia a ser implementada, enquanto a nossa energia é recuperada e podemos ver claramente que o nosso adversário está fazendo. Novamente saber quando o inimigo tem a mão superior e as suas chances de vitória. Geralmente subordinados querem liderança. Acima de tudo as pessoas querem ser um líder. Mas às vezes não são lideres natos, mas podem tornar lideres. Eles querem saber se existe um plano em prática e que será seguido por meio de seus frutos. Esta qualidade de liderança não é possível sem uma grande idéia, organizada, elevando o grau de articulação.
Capítulo 11 Os nove tipos de terrenos
No que respeita ao emprego de tropas, o terreno pode ser classificado como “dispersivo”, “fronteiriço”, “chave”, “comunicante”, “focal”, “perigoso”, “difícil”, “cercado” e “mortal”. Quando um senhor feudal combate no seu próprio território, encontra-se em terreno dispersivo.
Resposta: Conflito assume muitas formas diferentes. Cada conflito exige uma nova tática para o confronto com os quais ele é equivale à própria batalha que estamos familiarizados. Não gastar recursos e energia em ganhar alguma coisa que você já possui. Os nossos esforços devem ser orientados para avançar e ganhar novos territórios. Quando as fases iniciais aparentemente fáceis têm, de manter o plano, e agressivamente avançar para o nosso objetivo. O nosso inimigo pode estar planejando uma emboscada. Quando é claro que você e seu oponente estão em uma flexibilidade para a mesma posição a nossa melhor chance de vitória seria ilusório em oposição a um ataque frontal. Uma artimanha iria chamar o inimigo longe do seu objetivo pretendido. Alianças podem, ser parte, integrante do vencedor. Foi dito que nunca se pode ter a muitos contatos. As pessoas que estão em concorrência mostrariam apoio para um ou outro. O comércio mostra que pode ser outra forma de interseção. Cabe-nos sobre a utilização destas situações e sabiamente forma significativa às relações onde podemos. “Dispersivo” terreno, nosso adversário está tentando capturar algo que nos pertence. O nosso ataque inicial é garantido.
Fronteiriço terreno - contra forças que competem para a mesma vantagem.
Chave terreno - O terreno trabalha em favor de ambas as partes opostas.
A maneira mais eficaz de sobreviver nesta situação é a "... alimentação fora do inimigo". Chegamos a esta situação fazendo esforços para evitar a batalha. Uma vez que estamos empenhados na batalha, a nossa sobrevivência é primordial para qualquer outra coisa. Quando circunstâncias parecem insuperáveis, devemos ter em mente que o tempo são apenas temporários. Não há, medidas que podem desempenhar-se. Estamos comissionados para manter consciente e em sintonia com o bom curso de ação. Em circunstâncias normais, em terreno cercado estamos ocupados com a cabeça em combater enquanto a posição do nosso inimigo é mais favorável do que nós. Tempo para nós preparar é inexistente.
Nossa sobrevivência está verdadeiramente sobre a linha em terreno mortal. Esta será uma sangrenta batalha. A única opção neste cenário é esmagadora vitória.
É preciso não poupar custa para aniquilar o nosso adversário.
Se a nossa unidade dá a luz a nossa força, então ele só resulta que a nossa divisão dá a luz a nossa fraqueza. Como tal, o hábil guerreiro é capaz de criar divisões nas fileiras do seu inimigo. Estas divisões irão consumir a energia do nosso inimigo e sua concentração na batalha será frustrada. Isto proporcionará os nossos momentos de entrar e atacar. Vemos os benefícios da divisão do inimigo. Assim é torna-se fácil de ultrapassar o nosso adversário.
Capitulo 12 Métodos de ataque com fogo
Há Cinco métodos de se atacar com fogo. Com o primeiro queima-se gente, com o segundo, as provisões, com o terceiro, o equipamento, com o quarto, os arsenais e com o quinto, servimo-nos de mísseis incendiários. Para o emprego do fogo deve-se contar com alguns meios.
Resposta: Fogo é uma arma que, uma vez implementadas continuará atacando por conta própria. Há uma necessidades muito pequena para começar um incêndio. Quando o líder regras com a cabeça fria tornando prudente decisões. Sua tentativa de evitar um conflito deve ser a todo o custo.
Prudência é perdida no meio do conflito, quando nos comportamos com a emoção. Se o nosso inimigo está lutando com a cabeça fria, estamos condenados, na maioria dos casos.
Capitulo 13 O uso de espiões
Quando se equipa um exército de cem mil homens e se envia para uma campanha distante, as despesas compartilhadas pelo povo e pelo tesouro ascendem a mim peças de ouro diárias. Haverá nervosismo no meio do povo e fora dele, as pessoas esgotar-se-ão com as constantes requisições para trabalhos de carga e a vida de setecentos mil lares altera-se-à.
Resposta: Se você deseja envolver-se em qualquer atividade, não particularmente militar, então você precisa preparar um plano financeiro - de forma que você está indo para financiar operações.
Quanto mais tempo a operação, a mais difícil de estimar com precisão os custos do mesmo. Guerras são como projetos, o que eles já são, mais eles estão subestimados. Há mais estimativas á serem feitas.
Contabilidade é tão importante para o sucesso de uma campanha como qualquer outro elemento da estratégia. Controlar as despesas nos permite manter os recursos necessários para os futuros empreendimentos. Temos de adaptar um conjunto moderadamente quando participam de conflitos.Sobre o Autor
Nascido na cidade de Ubatuba - SP, morou em Campinas, estudou no Colégio de Aplicação PioXII, mudou-se para São Paulo onde fez curso técnico de Administração de Empresas. Cursou o primeiro ano de Economia no Centro Universitário Alvares Penteado - UNIFECAP e o primeiro ano de Admnistração de Empresas na Faculdades Integradas Rio Branco, atualmente está cursando a Universidade Bandeirante de São Paulo - UNIBAN o primeiro ano de Economia.
Trabalhou como gerente administrativo fincanceiro em um conceituado estudio de fotografia, foi gerente de Marketing de uma editora e trabalhou como Encarregado Administrativo Financeiro prestando consultoria empresarial em São Paulo - SP, onde foi mandado a trabalho para o exterior Espanha e França. Onde adquiriu experiências em toda a rotina Administrativa Empresarial e Financeira, renegociação de dívida ativa da união, e municipal. Conciliação bancária, faturamento/notas fiscais e cobrança , atuando em empresa de médio porte, adquirindo experiência no setor administrativo, desenvolvendo funções como coordenação da área administrativa, dando suporte direto a gerência e diretoria, responsável pela elaboração do orçamento anual e semestral da área administrativa, implantação de política de contenção de despesas na área administrativa, conseguindo ótimos resultados a médio prazo, responsável pelos seguros da empresa, conta corrente; coordenação de serviços de mensageiros e curriers, compra de materiais de escritório, responsável pela coordenação e controle de material de escritório, assim como toda parte administrativa.no Departamento Pessoal como: Registro de funcionários. Controle de Ponto, Elaboração de Folha de Pagamento, Emissão das guias de recolhimento, Rescisão de Contrato, entre outras rotinas eventuais. Conhecimentos intrínsecos às seguintes áreas: Departamento Pessoal (folha de pagamento, rescisão de contrato, vale transporte); Financeiro contas a pagar e a receber, pagamento de funcionários e fornecedores) e contato com clientes, recepção, interface com fornecedores habilidade para lidar com situações que exijam discernimento e competência para a tomada de decisões rápidas, contando com experiência administrativa e operacional do escritório. Contato com empresas do ramo publicitário das maiores agências de São Paulo, contratação treinamento e análise de desempenho de funções e de tesouraria controle de contas correntes, aplicações, contas a pagar e a receber, controle de estoque, compras, fechamentos.
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Jayro Sant´Ana Junior
