Resultados 136 - 140 de 145 O Vendedor Bem Sucedido - Técnica de vendas O Vendedor Bem Sucedido - Técnica de vendas Na terceira etapa para construir uma carreira de vendedor bem sucedida, estudaremos a técnica de vendas denominada A.I.D.A, que significa: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Veremos que em todo o processo de vendas, inicialmente é preciso chamar a atenção do cliente para nossa proposta e nosso produto. Em seguida deve-se apresentar o produto de forma a despertar interesse no cliente, mostrando aspectos que lhe digam respeito e, na fase mais importan ... Autor:Ari Lima Categoria:Vendas Acessos644 Avaliações1 Avaliação Média5 Adicionado2008-08-04 Inteligência Emocional e Poder Pessoal Inteligência Emocional e Poder Pessoal Introdução Os conceitos de inteligência, de poder pessoal e de competência profissional vêm sofrendo grandes mudanças nos últimos anos. Em passado não muito distante, as organizações avaliavam seus funcionários buscando principalmente descobrir suas competências técnicas e o QI, quociente de inteligência. Eram critérios objetivos, e serviam de base para contratações, promoções e dispensas. No entanto, a realidade das organizações tem demonstrado, cada ... Autor:Ari Lima Categoria:Recursos Humanos Acessos330 Avaliações0 Avaliação Média0 Adicionado2008-08-11 O Vendedor Bem Sucedido - Enfrentando ObjeçõesO Vendedor Bem Sucedido - Enfrentando Objeções Durante um processo de vendas, pode chegar um momento em que o vendedor sente que está no lado oposto ao seu cliente, é quando este começa a apresentar objeções, mostrar resistência ao seu produto ou pedir muitos esclarecimentos. Esta é uma etapa crítica em que a maioria dos vendedores sente grande desconforto. Muitos profissionais encaram as objeções como uma reação à sua própria pessoa e reagem inadequadamente nesta fase da venda, principalment ... Autor:Ari Lima Categoria:Vendas Acessos187 Avaliações0 Avaliação Média0 Adicionado2008-07-04 O Vendedor Bem Sucedido – Argumentos diferentes para cliente...O Vendedor Bem Sucedido – Argumentos diferentes para clientes distintos Um erro muito comum entre os profissionais de venda é tentar utilizar o mesmo tipo de argumentos e abordagem com todos os clientes. Evidentemente que este método de vendas só obterá sucesso com algumas pessoas e fracassará com outras. Clientes diferentes se sensibilizam com argumentos diferentes e, portanto, precisam de uma comunicação distinta para serem persuadidos. Para obter sucesso, o vendedor precisará desenvolver d ... Autor:Ari Lima Categoria:Vendas Acessos200 Avaliações0 Avaliação Média0 Adicionado2008-07-25 O Vendedor Bem Sucedido – Como atender clientes difíceisA maioria dos vendedores tem grande resistência em atender os clamados “clientes difíceis”. De fato, para atender alguns tipos de clientes é preciso existir alguma preparação especial por parte do vendedor para transformar estas dificuldades em oportunidades de negócios. Justamente por serem clientes cujos atendimentos são mais complexos, eles são, em geral, discriminados pelos vendedores despreparados para estas situações. No entanto, quando encontram um profissional que sabe lidar com eles, ... Autor:Ari Lima Categoria:Vendas Acessos194 Avaliações1 Avaliação Média5 Adicionado2008-08-14 Resultados 136 - 140 de 145
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